上海震旦大厦写字楼招商定位工作梳理清晰了，上海震旦大厦写字楼的来访量和转化率就一定会有提升。当然，定位不是说完成一个定位报告，这里面要能够准确地回答出两个问题，上海震旦大厦写字楼招商工作人员可以试试。


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第一个问题就是到底哪一类客户会把上海震旦大厦写字楼的项目当成首选和必选，到底是哪一类客户？我们能不能把这个结论清晰地描述清楚？


第二个，我们搞定我们的目标客户，上海震旦大厦写字楼最核心的这种差异化的竞争点是什么？我们能不能把这个东西讲出来？上海震旦大厦写字楼独有的、其他项目都不具备的，而且又能实锤搞定客户的这种点是什么？这叫项目定位，大家可以尝试着去回答一下这两个问题。那它是怎么去改变我们的来访量和转化率的？


回过来说第一个，那个回答我们的首选必选客户是谁？实际上是解决了清晰的客户画像的问题。这个客户画像在当下这个市场环境下是非常重要的，因为上海震旦大厦写字楼有了客户画像，就能迅速判断出我们的客户是谁，然后我们就集中精力去搞定这一批客户。出去调研的时候，说白了你去扫楼的时候才知道周边楼里面的哪个客户，是上海震旦大厦写字楼的客户，我们才会知道抢的话往哪个方向想，扫楼的话是在扫谁？招商处一来了这个客户，第一时间识别出来，那让他觉得不租上海震旦大厦写字楼都会很不合适。这是客户画像的这种重要性，尤其在当下的这个市场环境。


那第二个，就说搞定客户的三个，或者核心的这种差异化的卖点，这个也是特别重要的。就是因为客户这种成交，他最后决策点一般不会超过3个，所以我们要把这些点提炼出来之后，稳定形成共识。同时，一定要去把它扩大，去深度地去解读，把它前前后后讲透了。这样的话跟客户沟通的时候，这个语言就会饱满，然后不断的强化这些产品在客户心中的这种印证这种力量。这个你原来讲好以后，就你会觉得确实上海震旦大厦写字楼这个项目就是这一类客户非常合适的一个选择，这种内心的这种坚定他会传导给这个客户，从而，就是团队的这个信心就会增强很多。客户的决策因为理性加感性会同时进行，这是一个比较好的状态，转化率就会提高。


所以我们老说这个定位，需要调研，需要访谈，是一个过程。但是大家就是定位报告只是一个呈现的形式，但是真正的定位梳理成功了，那一定是上海震旦大厦写字楼招商团队所有人脑海里很清晰：客户画像很清晰，我们凭什么搞定客户，这几个点也是非常清晰。如果这些大家都能讲得很清晰、很透彻，把这个定位工作要真正的完成。