如果震旦国际大楼出租率总是上不去，而你又无从下手，那今天这篇文章希望你一定看完，特别是震旦国际大楼招商工作人员。我来带你系统的分析一下这个事情到底应该怎么办。

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出租率上不去？本质上是因为没有成交。那没有成交再往下看，两种情况：一种是客户没来，第二种客户来了但是没看上。

那客户没来往下说又分两种情况：一种是客户不知道我们这个项目，第二种，客户知道了我们这个项目，但是，他也不愿意来。其实这个就是推广环节出了问题，要从这个地方去提升。

那针对于不知道的客户，其实是推广的路径出了问题，要从我们渠道获客这个角度来提升。可能是我们项目太依靠渠道这种单一的手法，可能是太依赖了，所以这个时候要打开我们更广泛的这种获客渠道。比如说新媒体获客，这个现在力量是非常大的，大家其实是完全可以尝试一下。第二种是老带新，项目现在已有的这些租户怎么去挖掘这批客户的潜力，这个其实也是非常重要的一点。再一个就是一些政企联动等等其他的，这是一个提升方向。

那针对于客户知道了这个项目，但是又不愿意来的这种，往往是推广的内容出了问题。这个时候，我们要提升的方向就是要来重新梳理我们项目的这种定位体系，找到我们这个项目的唯一和首选，然后找到它的这种独特的价值点，这种差异化的这种卖点，通过这个来形成项目的标签，来打动这个不来的客户。

另外一部分就是来了但是没看上，这里面又分几种情况。第一种就是震旦国际大楼确实不行。那这个时候，我们就要老老实实地来去提升我们项目的价值，这是动作。通过品质的提升、服务的提升、产品的提升，就是我们常用的场景运营这套方法来对项目的价值进行系统的提升，让这个没看上的客户真的匹配它的价值，这个是我们动作的方向。

还有一种就是说，震旦国际大楼本身还行，但是，客户觉得不行。这个环节往往就是我们的招商环节出了问题，就是招商力不够，所以要对这个进行提升。这个提升往往也是分两个维度，因为一个客户看房的这个整个过程会对客户对这个项目的认知形成一个结论。那我们一定要把这个接待的现场加强，整个接待的动线，接待的流程，现场房源的展示，这个是非常重要的。客户来进楼之前，在车场到底转了几圈，找车场入口；客户看房的过程当中，有没有一个环节能让他坐下来歇会，喝点水，这些都非常重要。

另外一个就是团队。团队其实向客户传递的这种信息量是最大的，所以说，销售团队手里这本销讲、销售说辞、答客问是不是有足够的杀伤力，这也要去系统的去提升。那这是针对于客户觉得不行的。

还有一种情况就是，对手竞品强。这个提升的方向就是来清晰我们的竞争策略。震旦国际大楼在这个区域到底处于什么样的一个态势，哪些项目比我们好，我们要去追随，向他靠拢；哪些项目比我们差，我们也要甩开。这个项目来的客户可能不是我们的客户，我们也不用费力气。最核心的就是我跟我们绝对竞争的、我管它叫贴身近身肉搏的这几个项目。那这一类项目怎么去做这种精细化的对比？那就不是项目与项目的对比了，可能是房源与房源。每个房源它的这种面宽，进深，工位数量等等，会有很多细项来打磨这个东西。所以这个提升的方向就是竞品的策略，竞品的格局。

除了这几个之外还有几个比较典型的。比如常见的就是价格：客户预算低，觉得我们价格高没成交。但是实际上我告诉你，价格并不是决策因素，性价比才是决策因素。

第二种，是续租了。看了半天，最后客户在原有自己的项目上续租了。那这种的属于是叫1V1的PK，因为你这个时候的竞品就是租户原来的那个楼。那怎么去做这种点对点的进攻，这也是个话题。

第三种也是比较常见，客户说再看看的这种特别多，这种怎么去解决？因为版面有限，所以后边没有展开。

那我们后面的这些做法，每一个细节的打磨，我愿意把它定义成叫工作坊。每一个都是需要细致地去打磨的。那如果震旦国际大楼也是要提升出租率，不知道怎么做的，可以来参加我们的1号工作坊，叫问诊破冰工作坊。这样的话我们大家共创一起来探讨。有意向的震旦国际大楼招商工作人员可以预约，我们一起交流。